开门见山，传统地产转型康养地产之后，带来的价值到底在哪里？

「荟柚说康养」，今天我们不讲情怀，只谈“利益”，说一说康养地产的流量价值！

2021年1月，商丘全龄康养项目，劲销4.03亿，去化91%

2021年5月，禹州全龄康养项目，劲销2.51个亿，去化83%

2023年12月，南阳明伦荟柚全龄康养项目，劲销5个亿，刷新市场高度

在如今行业下行、获客困难的形势下，这些位于地级市的全龄康养地产项目一出手就是“几个小目标”，着实令人惊叹。

打好康养牌，提升项目附加值，吸引更多高品质客户、以小投入撬动大收益，让项目流量增长十倍不止。

01.

相较于传统地产，康养地产项目在获客方面，占据天然优势。

聚焦就医、养老、成长教育等时代痛点，围绕全龄层人群追求更健康更美好生活的愿景，康养地产项目通过康养主题活动、体验式服务式营销、康养合作等形式，吸引客户关注和体验、成为销售邀约客户的强势砝码。

• 康养主题活动：围绕全家庭、全龄层人群的康养类主题活动，如健康体检、健康咨询、健康管理等健康类活动，亲子活动、研学活动、老年大学等文娱成长活动，旅游旅居、适老化改造、居家上门服务等特色增值活动/服务等；

• 体验营销：以康养中心的多元场景和配套，提供体验式、服务式营销，让潜在客户亲自体验康养服务，增加项目的吸引力，如远程诊疗中心、多功能厅、党建中心、活力健身中心、社区食堂、日间照料中心等业态；

• 康养合作：与其他医疗、养老、成长、旅游等相关行业合作，增加康养地产项目附加值，如联合医疗机构打造医养结合社区，开展家庭医生、VIP床位、专家义诊服务等，与儿童培训机构合作打造社区内的青少年成长中心；

| 湖北联投水乡康养项目 联合医院在康养中心进行义诊

从孩子的健康快乐成长、中年人减负减压、到老年人的颐养身心，甚至家庭关系的亲密无间……

康养地产项目可以实现全场景、全周期、全龄化的覆盖，让客户愿意为服务买单，为地产项目买单。

而对于项目营销策划人员来讲，以康养为主题更容易在社交媒体上导客，进行后续二次传播也更容易出爆点。

康养助力社群打造 形成高忠诚度客群

| 奥伦达部落 业主社群活动

奥伦达部落小镇、阿那亚等项目的成功，让全国地产项目纷纷加足马力涉足社群营销，打造良好邻里关系、更有温度的社区，而康养地产项目在社群营造方面具有天然优势。

• 建立平台：康养地产社区的多功能厅、书画室、教室、活力健身中心等配套设施也为发展社群提供了基础，康养管家既是服务人员同时也是社群管理和维护者，康养体系与社群打造自然融合。

| 普罗理想国 业主社群活动

• 核心牵引：社群是基于共同的兴趣爱好，康养地产项目的诞生通常伴随着服务/活动的多样性和丰富性，健康、养生、文娱等话题更容易引起共鸣，为社群的形成提供了基础和载体。

• 形成归属：通过前期康养服务发展出KOL业主和活跃业主，再由他们发起社群，通过社群的共创共建，加强业主之间情感链接、打造满足成员的价值链接，让业主形成强烈的身份认同感与归属感，保持客户粘性、引发业主二次传播。

| 明伦荟柚全龄康养社区 业主社群活动

康养配套及服务对于地产项目的“加分”不止于此，康养管家服务、适老化设计、全球医疗资源等等都是不可多得的强价值；同时，康养服务更有助于项目私域流量打造、提高客户的粘性。

营销获客的方案无数种，但底层逻辑依旧是客户。房地产下半场，必然回归到好产品和好服务的初心上来。

通过康养的加持，以及精细化、持续化的运营，以服务驱动销售，让康养地产项目可以在市场中获得更强的竞争力、更高的附加值，实现流量和口碑双赢。

上海荟柚康养提供从康养项目前期策划、项目论证、产品定位、方案设计到康养运营管理的“全程陪伴式”交钥匙服务模式，以专业和系统的解决方案为合作方创造价值。